Gestão Comercial
Plano de 90 dias para um novo gerente comercial
Um roteiro para os primeiros 90 dias de um gerente comercial: diagnóstico, prioridades, rotina, equipe e primeiros resultados sustentáveis.
CONTEÚDO PARA DECIDIR MELHOR
Gestão comercial com menos achismo.
Conteúdos práticos sobre vendas, clientes, metas, indicadores, organização da operação, BI Gerencial e MB Pulso.
Gestão Comercial
O que faz um diretor comercial?
Entenda o papel do diretor comercial na estratégia, na estrutura de receita, na liderança e na integração entre vendas e outras áreas.
Gestão Comercial
Gerente comercial e diretor comercial: qual é a diferença?
Compare responsabilidades, horizonte de decisão e indicadores de gerente e diretor comercial para entender quando cada papel é necessário.
Gestão Comercial
Como montar um planejamento comercial anual
Um passo a passo para construir o planejamento comercial anual com diagnóstico, metas, carteira, canais, recursos e indicadores.
Gestão Comercial
Como transformar o orçamento anual em metas comerciais
Veja como conectar orçamento, capacidade, sazonalidade, carteira e geração de demanda para construir metas executáveis.
BI e Indicadores
Faturamento cresceu, mas a margem caiu: o que analisar?
Conheça as causas mais comuns de crescimento sem rentabilidade e os recortes que a direção comercial deve investigar.
Gestão Comercial
Como planejar a expansão comercial para uma nova região
Um roteiro para avaliar potencial, canais, capacidade, carteira e riscos antes de investir na expansão para uma nova região.
Gestão Comercial
Como integrar marketing e vendas sem disputa por leads
Defina público, critérios de qualificação, passagem de leads e indicadores compartilhados para aproximar marketing e vendas.
Gestão Comercial
Diagnóstico comercial: o que analisar antes de mudar a operação
Conheça os pilares de um diagnóstico comercial e evite implantar ferramentas, metas ou processos antes de compreender o problema.