Veja vendas, clientes, margem, estoque e metas em uma única visão gerencial.
A Martinho Business organiza os dados que sua empresa já possui e desenvolve painéis personalizados para você acompanhar a operação, identificar riscos e tomar decisões com mais clareza.
Conversa inicial de 20 minutos, sem compromisso.
Se os dados estão espalhados, a decisão sempre chega atrasada.
A empresa pode até saber quanto faturou. O problema é quando precisa cruzar relatórios e planilhas para entender o que está acontecendo com clientes, produtos, margem, estoque e metas.
- 01Quais clientes reduziram ou interromperam as compras?
- 02Quais produtos sustentam o faturamento?
- 03O aumento das vendas também aumentou a margem?
- 04Existe estoque parado ou risco de ruptura?
- 05Qual vendedor, canal ou região apresenta melhor resultado?
- 06Quanto falta para atingir a meta?
- 07A projeção indica que a meta será alcançada?
- 08Onde estão os principais riscos e oportunidades?
O BI Gerencial organiza essas informações em uma visão construída para as decisões da sua empresa.
Informações que ajudam a gestão a agir.
Clientes
- Clientes ativos e inativos
- Novos clientes
- Recompra
- Retenção
- Churn
- Clientes em risco
- Curva ABC de clientes
Identifique quem deixou de comprar e quanto isso representa no faturamento.
Vendas e canais
- Faturamento
- Ticket médio
- Quantidade de vendas
- Vendas por canal
- Vendas por vendedor
- Regiões
- Comparação entre períodos
Compare canais, equipes e regiões sem cruzar relatórios manualmente.
Produtos
- Receita por produto
- Quantidade vendida
- Mix
- Curva ABC
- Produtos com baixa saída
- Dependência de categorias
Entenda quais produtos sustentam o resultado e quais apenas ocupam espaço.
Margem
- Margem por produto
- Margem por cliente
- Margem por canal
- Receita versus rentabilidade
- Custos e resultado
Diferencie crescimento de faturamento de crescimento real do resultado.
Estoque
- Estoque disponível
- Estoque reservado
- Giro
- Cobertura
- Ruptura
- Produtos parados
- Necessidade de reposição
Antecipe excesso, imobilização e risco de falta de produto.
Metas
- Meta total
- Realizado
- Percentual de atingimento
- Saldo necessário
- Projeção de fechamento
- Meta por vendedor, canal ou categoria
Acompanhe se o ritmo atual é suficiente para alcançar o resultado esperado.
Explore uma demonstração do BI Gerencial.
Navegue por diferentes visões e veja como os mesmos dados podem apoiar decisões distintas. Cada projeto utiliza apenas os indicadores necessários para a realidade da empresa.
Demonstração ilustrativa com dados fictícios. Os indicadores de cada projeto dependem das fontes e da qualidade dos dados disponíveis.
Como o BI pode ser aplicado em diferentes operações.
Cenários demonstrativos e fictícios, criados apenas para ilustrar tipos de aplicação.
Distribuidora
- Clientes ativos e inativos
- Recompra
- Mix
- Curva ABC
- Margem
- Estoque
- Ruptura
- Metas
- Desempenho comercial
Locadora de equipamentos
- Total de equipamentos: 42
- Equipamentos locados: 31
- Taxa de ocupação: 73,8%
- Equipamentos disponíveis: 7
- Equipamentos em manutenção: 4
- Receita mensal de locação: R$ 96.480
- Receita por equipamento
- Rentabilidade por contrato
- Tempo de ociosidade
- Custos de entrega e retirada
- Conversão de orçamentos
- Comparação entre unidades
Empresa de serviços com equipe comercial
- Pipeline
- Propostas
- Conversão
- Receita recorrente
- Ticket médio
- Ciclo comercial
- Desempenho por vendedor
- Metas
- Clientes em risco
O projeto começa pelas decisões, não pelos gráficos.
Antes de construir o BI, entendemos a operação, as perguntas da gestão, as fontes disponíveis e a qualidade dos dados. Somente depois são definidos os indicadores e as visualizações necessárias.
- Não é uma plataforma padronizada
- Não é um pacote de telas iguais para todas as empresas
- Não exige a troca imediata do sistema atual
- Não promete integração automática sem avaliação
- Não cria indicadores apenas para preencher o painel
- Não apresenta números sem critérios documentados
Cada painel é construído conforme a realidade e as prioridades da empresa.
O projeto pode começar com os dados que sua empresa já possui.
- Tiny
- Omie
- Bling
- Sankhya
- Outros ERPs
- CRMs
- Excel
- CSV
- Sistemas próprios
- Relatórios internos
A disponibilidade, a frequência de atualização e o nível de automação dependem do acesso e da qualidade das fontes. Essas condições são avaliadas antes da definição do projeto.
Como o projeto acontece.
Conversa inicial
Entendimento do cenário, dos sistemas utilizados e das principais dificuldades da gestão.
Diagnóstico
Avaliação da operação, dos dados existentes, dos indicadores e das prioridades.
Mapeamento dos dados
Identificação das fontes, da qualidade das informações e das limitações existentes.
Definição dos indicadores
Escolha das métricas realmente necessárias para as decisões da empresa.
Construção e validação
Desenvolvimento das visões gerenciais, conferência dos números e ajustes.
Treinamento e acompanhamento
Orientação para utilização e, quando contratado, manutenção e evolução do projeto.
Para empresas que cresceram, mas ainda dependem de controles separados.
- Distribuidoras e atacadistas
- Locadoras de equipamentos
- Indústrias
- Empresas de serviços recorrentes
- Empresas com equipes comerciais
- Operações com estoque
- Redes com mais de uma unidade
- E-commerces com volume relevante
- Empresas que utilizam ERP, mas ainda dependem de relatórios e planilhas
Pode não ser o momento ideal
- Empresa sem histórico mínimo de dados
- Operação sem registros minimamente estruturados
- Busca por um dashboard genérico e imediato
- Necessidade de integração não validada tecnicamente
- Expectativa de que o painel substitua a gestão
Experiência comercial aplicada aos dados.
Rangel Martinho
A Martinho Business é conduzida por Rangel Martinho, economista e executivo comercial com mais de dez anos de experiência em desenvolvimento de negócios, estruturação de operações, liderança de equipes, expansão B2B e B2C, indicadores, precificação e gestão de margem.
Sua atuação combina conhecimento da operação comercial com capacidade analítica para transformar informações dispersas em diagnósticos, prioridades e visões gerenciais aplicáveis.
- Ciências Econômicas
- MBA Executivo em Gestão Comercial e Vendas
- Pós-graduação em Liderança e Gestão de Mudanças Organizacionais
Perguntas frequentes
Não necessariamente. O projeto pode começar com dados exportados do sistema atual, planilhas, CSV ou outras fontes. A viabilidade é avaliada antes da implantação.
Não. Os indicadores, as telas e o nível de atualização são definidos conforme a operação e os dados disponíveis.
Sim, desde que as informações tenham estrutura e qualidade suficientes. Quando necessário, o diagnóstico aponta o que precisa ser organizado.
Depende do sistema, do acesso aos dados e da estrutura técnica disponível. Isso é validado antes de qualquer promessa de automação.
Sim, quando existem custos e critérios confiáveis. Caso contrário, o projeto identifica o que precisa ser estruturado primeiro.
Não. O diagnóstico pode ser uma etapa independente e ajuda a definir se o BI é necessário e qual escopo faz sentido.
O prazo depende da quantidade de fontes, da qualidade dos dados, do número de indicadores e do escopo. A estimativa é apresentada após a avaliação inicial.
A implantação e o acompanhamento devem ser separados. Suporte, atualização e evolução podem ser contratados conforme a necessidade.
Quais decisões sua empresa ainda depende de planilhas para responder?
Vamos entender os dados disponíveis, os sistemas utilizados e quais indicadores podem ajudar sua gestão.
Conversa inicial de 20 minutos, sem compromisso.