Gestão Comercial
O que faz um gerente comercial na prática?
Entenda as responsabilidades reais de um gerente comercial, o que deve acompanhar e como sua atuação se diferencia de apenas cobrar vendas.
CONTEÚDO PARA DECIDIR MELHOR
Gestão comercial com menos achismo.
Conteúdos práticos sobre vendas, clientes, metas, indicadores, organização da operação, BI Gerencial e MB Pulso.
Gestão Comercial
Como organizar a rotina de um gerente comercial
Uma rotina semanal para equilibrar análise, acompanhamento da equipe, clientes estratégicos e decisões comerciais sem viver apenas de urgências.
BI e Indicadores
Quais indicadores um gerente comercial deve acompanhar?
Conheça os indicadores essenciais para acompanhar vendas, carteira, conversão, margem e produtividade sem transformar a gestão em excesso de relatórios.
Gestão Comercial
Como definir metas comerciais que orientam a equipe
Um método para transformar objetivos financeiros em metas comerciais claras, distribuídas e acompanháveis pela equipe.
Gestão Comercial
Como conduzir uma reunião comercial objetiva
Estruture reuniões comerciais mais curtas, orientadas por dados e com decisões, responsáveis e próximos passos definidos.
Gestão Comercial
Como construir um forecast comercial confiável
Aprenda a organizar a previsão de vendas com critérios objetivos, etapas claras e próximos passos confirmados.
Gestão Comercial
Gestão de carteira de clientes: por onde começar
Veja como segmentar a carteira, definir prioridades e identificar clientes ativos, inativos, recorrentes e com potencial de crescimento.
Gestão Comercial
Como desenvolver uma equipe comercial com baixo desempenho
Um diagnóstico prático para diferenciar problemas de habilidade, processo, gestão, capacidade e atitude antes de cobrar mais da equipe.
Gestão Comercial
Comissão de vendas: como criar uma regra sustentável
Entenda como desenhar uma comissão alinhada a faturamento, margem, recebimento e comportamento comercial sem criar incentivos prejudiciais.